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Cuestión de enfoque

Asistí hace algunos años a una conferencia de un conocido publicista en la que  hablaba entre otras cosas de los anuncios de comida precocinada. Recuerdo que nos contaba que los primeros spots no funcionaron porque las madres se sentían culpables (tenían la sensación de que al no cocinar para sus hijos no estaban cumpliendo bien su función). Entonces se cambió el enfoque y comenzaron a vender la comida precocinada como un ahorro de tiempo para poder dedicarlo a estar con tus hijos en lugar de estar en la cocina. El resultado de las campañas fue un acierto total.

Durante este año 2010 tenemos un gran ejemplo con las Reebok Easytone,  unas zapatillas que ayudan a tonificar piernas y glúteos simplemente saliendo a caminar sin tener que ir al gimnasio. Hay muchas mujeres que no suelen hacer deporte, pero ¿qúe mujer no se preocupa por su belleza? Pues bien, Reebok consigue  posicionar estas zapatillas más como un producto de belleza que como un artículo deportivo, lanzándose a por ese segmento del mercado que no alcanzarían “vendiendo simplemente unas zapatillas deportivas”.

No sé si realmente funcionarán, pero si nos vamos a los resultados vemos que en los primeros 9 meses de 2010 las ventas de Reebok han crecido un 25%, datos muy positivos en plena crisis y tras años de estabilidad en las ventas e incluso decrecimiento.

Otro ejemplo del cambio de enfoque lo tenemos en la manera de vender una excursión o una estancia en un hotel. Ahora son “experiencias“. Pero eso mejor lo reservamos para otro post.

Ahora me despido con esta gran frase del autor de “La Buena Crisis”, Álex Rovira :

“Aunque nada cambie, si tú cambias, todo cambia”.

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